Hypothecaire kredieten

Hypothecaire kredieten, ook wel woonkredieten genoemd, zorgen ervoor dat jouw klanten hun bakstenen droom kunnen realiseren en hun toekomst kunnen veilig stellen.
En wellicht weet je ook dat het een wettelijke verplichting is (Boek VII Wetboek van Economisch Recht) om het type en bedrag van je kredietverstrekking aan te passen aan de financiële situatie en de behoeften van de klant. In deze opleiding gaan we dieper in op een aantal belangrijke aspecten van deze materie, zodat elke partij winnaar is bij het afsluiten van het juiste krediet.

Het kredietproces stopt trouwens niet bij aanvaarding van het aanbod of de ondertekening van de overeenkomst. Een hypothecair krediet betekent een langdurige relatie met de klant waarbij een aantal evenementen kunnen plaatsvinden die invloed hebben op jouw rentabiliteit. We bekijken welke aandachtspunten we in acht moeten nemen zodat jij deze relatie met vertrouwen aan kan gaan.

Doelstellingen

Na deze opleiding van Fiscaal Informatief:

• weet je hoe via een SWOT-analyse je producten helder uit te leggen aan de klant;
• ken je dankzij diverse scenario’s welke mogelijkheden je kan kiezen en waarom de ene oplossing beter is dan de andere en welke zekerheden passend zijn voor de gekozen oplossingen;
• ken je de aandachtspunten om vol vertrouwen de langdurige relatie met de klant aan te gaan.

Pluspunten

De ervaring van de docent met kredietbemiddeling in alle facetten van het proces laat toe om een duidelijk beeld te schetsen van het volledige proces en van waar de aandachtspunten vooral liggen. De docent maakt gebruik van herkenbare scenario’s om die aandachtspunten toe te lichten zodat de nodige helderheid verkregen wordt voor de eigen werkomgeving.

Doelgroep

Deze opleiding van Fiscaal Informatief is geschikt voor:

• effectieve leiders;
• verantwoordelijken voor distributie;
• personen in contact met het publiek bij de kredietbemiddelaar en de kredietgever;
• al diegenen die daadwerkelijk de juiste kredietvorm moeten kiezen voor de klant.