Les crédits hypothécaires

Les crédits hypothécaires, également connus sous le nom de crédits habitation, permettent à vos clients de réaliser leur rêve en briques et d'assurer leur avenir.
Vous savez sans doute aussi qu'il s'agit d'une obligation légale (Livre VII Code de Droit Économique) d'adapter le type et le montant de vos crédits à la situation financière et aux besoins du client. Dans cette formation, nous allons approfondir certains des aspects clés de cette question, afin que chaque partie soit gagnante dans l'obtention du bon crédit.

En outre, le processus de crédit ne s'arrête pas à l'acceptation de l'offre ou à la signature du contrat. Un crédit hypothécaire signifie une relation à long terme avec le client où un certain nombre d'événements peuvent se produire qui affectent votre rentabilité. Nous examinons les points à prendre en compte pour que vous puissiez vous engager dans cette relation en toute confiance.

Objectifs

Après cette formation d'Informations Fiscales :

• vous savez comment expliquer clairement vos produits au client via une analyse SWOT ;
• vous savez, grâce à des scénarios divers, quelles options choisir, pourquoi une solution est meilleure qu'une autre et quelles garanties sont adéquates pour la solution choisie ;
• vous connaissez les points d’attention pour entrer en toute confiance dans une relation à long terme avec le client.

Avantages

L'expérience du formateur en matière de médiation de crédit dans toutes les facettes du processus permet de se faire une idée claire de l'ensemble du processus et de savoir où se situent les points d’attention principaux. Le formateur utilise des scénarios reconnaissables pour démontrer ces points d’attention, de sorte que l'on acquiert la clarté nécessaire pour la maîtrise de la matière dans son propre environnement de travail.

Pour qui

Cette formation d'Informations Fiscales s'adresse : 

• aux responsables effectifs ;
• aux responsables de la distribution ;
• aux personnes en contact avec le public chez les intermédiaires de crédit et les prêteurs ;
• à tous ceux qui doivent effectivement choisir la bonne forme de crédit pour le client.