Deze opleiding is op maat gemaakt van elke inkoper bij een federaal, gewestelijk of lokaal openbaar bestuur. Heb je al enige ervaring bij het begeleiden van gunningsprocedures, maar wil je nog meer weten over de kritische succesfactoren van onderhandelingen? Wil je begrijpen hoe je onderhandelingen optimaal aanpakt? Dan is deze opleiding geknipt voor jou.

Doelstellingen

Deze training leidt je via de vier pijlers van het Europees Verdrag (concurrentie, transparantie, gelijkheidsbeginsel en evenredigheidsbeginsel) naar efficiënte onderhandelingen:

• Je leert offertes te analyseren als voorbereiding van je onderhandelingen.
• Je leert thema's te bepalen waarover onderhandeld moet worden.
• Je ontdekt de kracht van best en final offers.
• Je leert een evaluatieverslag op te stellen volgens de regels van de kunst.

Na deze opleiding:

• Ken je de verschillende kritische succesfactoren van onderhandelen (kennis).
• Weet je hoe een goede onderhandeling georganiseerd en gestructureerd moet worden (inzicht).
• Pas je de verschillende stappen van het onderhandelen correct toe (toepassing).
• Analyseer je correct offertes als voorbereiding op onderhandelingen en bepaal je de thema’s waarover onderhandeld moet worden (analyse).
• Weet je waarom sommige onderhandelingen moeizaam verlopen (inzicht).
• Ontmijn je vastgelopen onderhandelingen (synthese).

Getuigenissen

Goede docent met de nodige kennis en bagage. Hij kan de materie op een duidelijke en verhelderende manier overbrengen. Zeer goed en bruikbaar cursusmateriaal dat ik zeker zal gebruiken als naslagwerk.

De uitgebreide praktijkervaring en kennis van de docent, met zeer duidelijke tips en tricks, leveren een leerrijke studiedag op.

Door de grote praktijkervaring van de docent biedt deze cursus echt een meerwaarde voor iedere deelnemer.

Sterk punt: de interactie die gestimuleerd werd tussen de deelnemers zodat zij concrete vragen en problemen konden aankaarten.

Doelgroep

Dit is een onmisbare training voor ervaren en minder ervaren inkopers bij federale, gewestelijke of lokale openbare besturen. Let wel: enige voorkennis bij het begeleiden van gunningsprocedures is vereist bij deelname aan deze opleiding.

Prijs: € 579,00 (excl. btw)

De opleidingen komen in aanmerking voor verschillende subsidies. Handig: zo betaal je zelf maar een deel van het inschrijvingsgeld.

• Tot 30 % subsidie met kmo-portefeuille op klassikale opleidingen, virtual classrooms en live webinars. Meer info vind je hier.