• Vous êtes acheteur au sein d’une administration publique fédérale, régionale ou locale ?
• Vous avez de l’expérience dans l’encadrement des procédures d’attribution, mais vous voulez en savoir plus sur les facteurs clés de réussite des négociations ?
• Vous voulez comprendre comment il est possible d’organiser et de structurer les négociations de manière optimale ?

Voici une formation pratique qui vous guidera sur la voie de négociations efficaces, en passant par les quatre piliers du traité européen (concurrence, transparence, principe d’égalité et principe de proportionnalité). Elle s’inscrit parfaitement dans le cadre légal prévu dans la réglementation des marchés publics.

Objectifs

• Vous apprendrez à analyser les offres pour vous préparer aux négociations et à définir les thèmes à négocier.
• Vous comprendrez ce qu’est une meilleure offre définitive.

À l’issue de la formation :

• vous connaîtrez les différents facteurs critiques de succès d’une négociation (connaissance).
• vous comprendrez de quelle manière il convient d’organiser et de structurer les négociations (compréhension).
• vous serez capable d’observer correctement les différentes étapes des négociations (application).
• vous serez en mesure d’analyser les offres pour se préparer aux négociations et de définir les thèmes à négocier (analyse).
• vous pourrez analyser aisément une meilleure offre définitive et constater quelle suite les entreprises participantes ont donnée aux souhaits de l’équipe de négociations de l’autorité (analyse).
• vous serez en mesure de rédiger un rapport d’évaluation dans les règles de l’art (synthèse).

Avantages

Cette formation s’inscrit parfaitement dans le cadre légal prévu dans la réglementation des marchés publics.

Témoignages

Cette formation expose de manière claire l'utilité de la négociation dans une procédure de marché public, tant pour l'administration que pour les soumissionnaires.

C'est une séminaire très pratique et applicable directement.

J'ai beaucoup apprécié l'approche opérationnelle et pragmatique.

Pour qui

Cette formation est indispensable pour chaque acheteur/euse expérimenté(e) et moins expérimenté(e) au sein des administrations publiques fédérales, régionales ou locales. Seule une expérience au niveau de l’encadrement des procédures d’attribution est requise.