Hoe bouw ik een efficiënt salesgesprek op? Hoe maak ik connectie met mijn klant? Hoe ga ik om met weerstand? Hoe kan ik een kritische klant zonder trucjes toch overtuigen, én een win-win situatie creëren? Hoe kan ik me als sales aanpassen aan de klant en context van vandaag?
Of, hoe kan ik als sales manager mijn sales team een boost geven, in een veranderende maatschappelijke context?
In deze snel veranderende (digitale) wereld wordt verkopen meer en meer complex. Je verkoopt wellicht niet langer alleen producten of diensten, maar eerder concepten en oplossingen. De nadruk ligt nu op waarde en toegevoegde waarde voor je klant.
Hierdoor wordt van jou verwacht dat je anders gaat communiceren: minder over de praktische details van je oplossing en meer over hoe jij waardevol kunt zijn voor je klant.
Hoe je een authentiek ‘wij’-verhaal kan opbouwen met je klant.
In deze interactieve tweedaagse workshop leer je hoe je echt van betekenis kunt zijn voor je klant, en samen kunt groeien. De workshop biedt antwoord op de vragen waar je als salesprofessional mee worstelt.
Schrijf je in voor deze inspirerende opleiding en transformeer je salesaanpak naar een die echt het verschil maakt!
Doelstellingen
Na deze 2 dagen heb je geleerd:
- Hoe je een efficiënt salesgesprek opbouwt;
- hoe je écht van betekenis kan zijn voor een klant;
- wat de juiste mindset is als verkoper;
- hoe je connectie maakt en vertrouwen wint;
- hoe je de leiding houdt over een gesprek;
- dat UBR’s beter zijn dan USP’s;
- hoe je fier kan zijn op je prijs;
- hoe je twijfelende of kritische klanten kan overtuigen.
Kortom, na deze opleiding zal je groeien naar een betere versie van jezelf: een échte sales 2.0!
Pluspunten
De workshop 'Meer Verkopen met Minder Weerstand' is een basisopleiding die verder gaat dan de basis. Het verdiept zich in de vaardigheden die je als sales 2.0 nodig hebt om echte langetermijnrelaties met je klanten op te bouwen, waar beide partijen van profiteren!
Onze trainster is gepokt en gemazeld in de saleswereld. Verwacht dus geen saaie theorieën; haar workshops zijn altijd actief, interactief en energiek. Freya zet intensief in op groepsgesprekken, denkoefeningen individueel of in kleine teams, delen van eigen ervaringen, micro-teachings, toepassingen op eigen voorbeelden, praktische modellen en kaders.
Breng zeker ook je eigen cases mee die je graag behandeld wil zien. Zo haal je het maximum uit deze training!
Doelgroep
Deze opleiding is voor elke sales professional, die al een eerste sales ervaring achter de rug heeft, en zelfs een must voor de meest geroutineerde sales.
Kortom, voor iedere sales die zijn of haar communicatieskills naar een hoger niveau wil brengen.