Netwerken is meer dan visitekaartjes uitwisselen of connecties maken op LinkedIn. Hoe bouw je duurzame relaties op die echt waarde toevoegen? Hoe zorg je ervoor dat je netwerk jou ziet als een waardevolle partner in plaats van een opportunistische verkoper?

In deze opleiding leer je hoe je je offline en online netwerken optimaal benut, je netwerkdoelen strategisch bepaalt en waarde creëert in je gesprekken. We behandelen hoe je je professioneel positioneert, met impact communiceert en een proactieve mindset hanteert om sterke, langdurige zakelijke relaties op te bouwen.

Deze online opleiding is géén klassieke zit-en-luister opleiding. Verwacht interactieve sessies met doe-opdrachten die je direct toepast en oplevert. Dankzij deelsessies en praktijkgerichte opdrachten blijf je actief betrokken.

Schakel jouw HR, L&D of je leidinggevende bij de opdrachten in, zodat je maximale impact haalt uit je leerproces.

Wat is Proactive Selling?

In een markt waar verwachtingen voortdurend veranderen en onzekerheid toeneemt, zoeken klanten naar zekerheid, vertrouwen en een aanpak die hen écht aanspreekt. Door in te spelen op deze veranderende dynamiek, controle te nemen over het verkoopproces, klantenbehoeften vóór te zijn en proactief kansen en waarde te creëren, bouw je duurzame relaties en succesvolle samenwerkingen op.

Kies de vaardigheden uit ons Proactive Selling aanbod die jij nodig hebt om strategischer, overtuigender en vooral proactiever te verkopen.

• Proactieve storytelling en pitchen
• Proactief prospecteren
• Proactief structureren en leiden van je afspraak
• Proactief ontdekken, bevragen en communiceren
• Proactief argumenteren, omgaan met weerstand en afsluiten
• Proactief onderhandelen
• Proactieve zelfsturing in groei en sales

Doelstellingen

Na het volgen van deze opleiding:

• Begrijp je het belang van strategisch netwerken en bouw je waardevolle zakelijke relaties op;
• Stel je duidelijke netwerkdoelen op die aansluiten bij je lange termijn strategie;
• Bereid je je effectief voor op netwerkevents en optimaliseer je het resultaat;
• Pas je positief en empathisch taalgebruik toe tijdens je netwerkgesprekken;
• Stel je doordachte vragen die je gesprekspartner prikkelen en boeien.

Pluspunten

• 100% online: Volledig digitaal lesvolgen bespaart reistijd en maakt het eenvoudig om de leerstof in jouw werkweek te integreren.

• Unieke Proactive Selling-aanpak: Elke opleiding Proactive Selling richt zich op een specifieke fase van het verkoopproces, waarbij je tijdens elke stap leert om op een assertieve & proactieve manier het initiatief te nemen. 

• Direct toepasbaar: De opleiding is interactief en praktijkgericht, zodat je de kennis direct kunt toepassen in jouw salesstrategie.

• Expert begeleiding: Onder leiding van Wim Lenie, senior consultant en expert in onlinee leertrajecten, die je helpt strategisch te verkopen en commerciële doelen te overtreffen.

Doelgroep

Voor sales professionals, accountmanagers en ondernemers die hun netwerkstrategieën willen optimaliseren en duurzame zakelijke relaties willen opbouwen.