Onderhandelen is altijd een beetje spannend en zorgt af en toe voor twijfels:
Wat wil ik bereiken en wat wil de andere partij? Hoe leer ik mijn onderhandelingspartner écht kennen? Welke aanpak en tactiek ga ik toepassen om met weerstanden en tegenwerpingen om te gaan? Ben ik zelfverzekerd genoeg om mijn standpunten duidelijk en effectief te communiceren? Hoe kan ik ondanks tegenstrijdige belangen een goede relatie opbouwen?
In deze training verdiep je je inzichten in hoe je voor beide partijen een win-win situatie creëert, ontwikkel je communicatietechnieken die daarvoor cruciaal zijn en versterk je je zelfvertrouwen.
Doelstellingen
In deze 2-daagse opleiding leer je:
Structuur: Hoe bouw je een gestructureerd gesprek op en kan je deze structuur ook onder controle houden, zonder afgeleid, beïnvloed of geïntimideerd te raken door je gesprekspartner.
Actief luisteren: Door actief te luisteren begrijp je waar het écht om gaat, wat je gesprekspartner écht bedoelt en leer je vooral dat wat niet gezegd wordt. Zo beheers jij de volledige communicatieflow.
Vol zelfvertrouwen argumenteren: de juiste woorden in de juiste volgorde gebruiken bepaalt de kracht van je boodschap. Je leert de woorden te gebruiken die zorgen voor geruststelling en vertrouwen.
Na deze training ben je zelfzeker en kom je vol zelfvertrouwen de spannende en soms uitdagende onderhandelingsmomenten tegemoet!
Pluspunten
Bij Michel Bienert draait het lesgeven om jou. Zijn coachende aanpak maakt elke training interactief en intens, net als een smakelijk buffet waar jij je eigen keuzes maakt. Michel's unieke pull-structuur haalt het beste in jou naar boven. Door gerichte vragen te stellen en studenten aan te moedigen zelf vragen te stellen, ontdek je wat er latent in je aanwezig is.
Het geven en ontvangen van feedback versterkt het leerproces en speelt een cruciale rol. Studenten geven elkaar advies en bouwen samen een veilige omgeving waar meningen gedeeld mogen worden.
Elke training eindigt met reflectie: "Wat neem ik mee? Wat wil ik verder ontwikkelen? Wat zijn mijn aandachtspunten?" Deze oefening verankert je leerervaring en helpt je concrete stappen te zetten naar persoonlijke groei. Je wordt uitgedaagd om uit je comfortzone te stappen, jezelf te confronteren en te groeien. Durf jij de uitdaging aan?
Deze opleiding scoort
9
Getuigenissen
De docent was heel goed. We waren slechts met 2 deelnemers waardoor het bijna een privé-opleiding was. Dit was uiteraard behoorlijk intens, maar maakte het super interessant. Zeer nuttige en intense opleiding.
Alain Decloedt, Sales & Export Engineer, E.D. & A.
De docent gebruikt de nodige hoeveelheid theorie en wisselt dit af met voldoende praktijkoefeningen die de theorie inzichtelijk maken. Heel goede opleiding!
Stephanie Aerts, Key Account Manager, IPG Holding
Een opleiding die vaag theoretisch start en daarna vol bruikbare tips zit. Zeker een aanrader.
Christof Jochems, exportmanager, Novy
Doelgroep
Deze training richt zich tot elke professional die sterk in de schoenen wil staan bij spannende onderhandelingsmomenten, én een win-win situatie voor beide partijen wil creëren:
- business professionals
- zelfstandige beroepen
- ondernemers
- people managers
- project managers
- stafmedewerkers (hr, legal, finance, marketing …)
- coaches, consultants
- …