Succes in sales begint bij sterke zelfsturing en het nemen van effectief eigenaarschap over je acties. Door duidelijke doelen te stellen en actief te sturen op je groei, creëer je niet alleen betere verkoopresultaten, maar ook duurzame vooruitgang in je professionele ontwikkeling.

In deze opleiding leer je hoe je, vanuit je persoonlijke visie, ambitie en missie, een strategische koers uitzet en je acties doelgericht bijstuurt met de Plan-Do-Check-Act-methodologie. Je ontdekt hoe je feedback geeft en ontvangt, zowel in één-op-één gesprekken als in teamverband, met klanten en collega’s. Daarnaast leer je hoe je het maturiteitsniveau van je gesprekspartners herkent en je persoonlijke communicatiestijl hierop afstemt.

Verder onderzoek je de verschillende rollen die je als salesprofessional opneemt binnen je organisatie en hoe je jouw impact vergroot. Door te werken met een dashboard, peer coaching en gerichte actieplannen, zorg je ervoor dat je focus houdt op groei en niet terugvalt in oude gewoontes.

Door bewuste zelfsturing neem jij het heft in handen over jouw commerciële succes. Je werkt gestructureerd, communiceert impactvol en stuurt continu bij waar nodig—met als resultaat een succesvolle en duurzame salescarrière.

Deze online opleiding is géén klassieke zit-en-luister opleiding. Verwacht interactieve sessies met doe-opdrachten die je direct toepast en oplevert. Dankzij deelsessies en praktijkgerichte opdrachten blijf je actief betrokken.

Schakel jouw HR, L&D of je leidinggevende bij de opdrachten in, zodat je maximale impact haalt uit je leerproces.

Wat is Proactive Selling?

In een markt waar verwachtingen voortdurend veranderen en onzekerheid toeneemt, zoeken klanten naar zekerheid, vertrouwen en een aanpak die hen écht aanspreekt. Door in te spelen op deze veranderende dynamiek, controle te nemen over het verkoopproces, klantenbehoeften vóór te zijn en proactief kansen en waarde te creëren, bouw je duurzame relaties en succesvolle samenwerkingen op.

Kies de vaardigheden uit ons Proactive Selling aanbod die jij nodig hebt om strategischer, overtuigender en vooral proactiever te verkopen.

• Proactieve storytelling en pitchen
• Proactief prospecteren
• Proactief structureren en leiden van je afspraak
• Proactief ontdekken, bevragen en communiceren
• Proactief argumenteren, omgaan met weerstand en afsluiten
• Proactief onderhandelen
• Proactief netwerken

Doelstellingen

Na het volgen van deze opleiding:

• Versterk je je zelfsturing en eigenaarschap versterken om je salesgroei proactief te sturen;
• Stel je duidelijke doelen en stuur je deze bij met de Plan-Do-Check-Act-methodologie;
• Pas je je communicatiestijl aan aan klanten, collega’s en leidinggevenden;
• Geef en ontvang je constructieve feedback in één-op-één gesprekken en teams;
• Meet en optimaliseer je je groei via dashboards en peer coaching.

Pluspunten

• 100% online: Volledig digitaal lesvolgen bespaart reistijd en maakt het eenvoudig om de leerstof in jouw werkweek te integreren. 

• Unieke Proactive Selling-aanpak: Elke opleiding Proactive Selling richt zich op een specifieke fase van het verkoopproces, waarbij je tijdens elke stap leert om op een assertieve & proactieve manier het initiatief te nemen.

• Direct toepasbaar: De opleiding is interactief en praktijkgericht, zodat je de kennis direct kunt toepassen in jouw salesstrategie.

• Expert begeleiding: Onder leiding van Wim Lenie, senior consultant en expert in onlinee leertrajecten, die je helpt strategisch te verkopen en commerciële doelen te overtreffen.

Doelgroep

Voor salesprofessionals die hun zelfsturing willen versterken, doelgericht aan hun groei willen werken en meer eigenaarschap willen nemen over hun salesproces.