Onderhandelen is een essentieel onderdeel van het commerciële proces. Hoe zorg je ervoor dat je de beste deal sluit zonder in te boeten op je eigen doelstellingen? Hoe bouw je vertrouwen op en behoud je de controle in een onderhandelingsgesprek?

In deze opleiding leer je hoe je strategisch onderhandelt met een proactieve mindset. Je ontdekt hoe je waarde creëert in plaats van enkel over prijs te praten, hoe je klantbezwaren ombuigt en hoe je concessies maakt zonder de regie te verliezen. We behandelen onderhandelingspsychologie, beïnvloedingstechnieken en de kracht van win-win strategieën.

Deze online opleiding is géén klassieke zit-en-luister opleiding. Verwacht interactieve sessies met doe-opdrachten die je direct toepast en oplevert. Dankzij deelsessies en praktijkgerichte opdrachten blijf je actief betrokken.

Schakel jouw HR, L&D of je leidinggevende bij de opdrachten in, zodat je maximale impact haalt uit je leerproces.

Wat is Proactive Selling?

In een markt waar verwachtingen voortdurend veranderen en onzekerheid toeneemt, zoeken klanten naar zekerheid, vertrouwen en een aanpak die hen écht aanspreekt. Door in te spelen op deze veranderende dynamiek, controle te nemen over het verkoopproces, klantenbehoeften vóór te zijn en proactief kansen en waarde te creëren, bouw je duurzame relaties en succesvolle samenwerkingen op.

Kies de vaardigheden uit ons Proactive Selling aanbod die jij nodig hebt om strategischer, overtuigender en vooral proactiever te verkopen.

• Proactieve storytelling en pitchen
• Proactief prospecteren
• Proactief structureren en leiden van je afspraak
• Proactief ontdekken, bevragen en communiceren
• Proactief argumenteren, omgaan met weerstand en afsluiten
• Proactieve zelfsturing in groei en sales
• Proactief netwerken

Doelstellingen

Na het volgen van deze opleiding:

• Begrijp je hoe overtuigingstechnieken en psychologische principes invloed hebben op onderhandelingen;
• Bepaal je vooraf je doelstellingen en onderhandelingsgrenzen met een duidelijke strategie;
• Pas je de win-win onderhandelingstechniek toe om duurzame samenwerkingen op te bouwen;
• Weet je hoe je concessies strategisch inzet en het quid pro quo-principe toepast;
• Herken je de onderhandelingsstijl van je gesprekspartner en speel je hierop in.

Pluspunten

• 100% online: Volledig digitaal lesvolgen bespaart reistijd en maakt het eenvoudig om de leerstof in jouw werkweek te integreren.

• Unieke Proactive Selling-aanpak: Elke opleiding Proactive Selling richt zich op een specifieke fase van het verkoopproces, waarbij je tijdens elke stap leert om op een assertieve & proactieve manier het initiatief te nemen.

• Direct toepasbaar: De opleiding is interactief en praktijkgericht, zodat je de kennis direct kunt toepassen in jouw salesstrategie.

• Expert begeleiding: Onder leiding van Wim Lenie, senior consultant en expert in onlinee leertrajecten, die je helpt strategisch te verkopen en commerciële doelen te overtreffen.

Doelgroep

Voor beginnende en ervaren sales professionals en accountmanagers die hun onderhandelingstechnieken willen aanscherpen om betere deals te sluiten en duurzame klantrelaties op te bouwen.