Effectieve prospectie gaat verder dan cold calling. In een wereld waar klanten steeds minder geneigd zijn om onbekende nummers op te nemen, is het cruciaal om een slimme multi-channel aanpak te hanteren. Hoe bereik je je doelgroep via de juiste kanalen? Hoe zorg je ervoor dat je opvalt en een gesprek opent dat tot een afspraak leidt?

In deze opleiding leer je hoe je verschillende prospectietechnieken – zoals telefoon, e-mail, social media en video – combineert om je slagingskansen te vergroten. Je ontdekt hoe je een gestructureerde prospectiestrategie opzet en hoe je proactief inspeelt op klantbehoeften, nog vóór ze uitgesproken worden.

Deze online opleiding is géén klassieke zit-en-luister opleiding. Verwacht interactieve sessies met doe-opdrachten die je direct toepast en oplevert. Dankzij deelsessies en praktijkgerichte opdrachten blijf je actief betrokken.

Schakel jouw HR, L&D of je leidinggevende bij de opdrachten in, zodat je maximale impact haalt uit je leerproces.

Wat is Proactive Selling?

In een markt waar verwachtingen voortdurend veranderen en onzekerheid toeneemt, zoeken klanten naar zekerheid, vertrouwen en een aanpak die hen écht aanspreekt. Door in te spelen op deze veranderende dynamiek, controle te nemen over het verkoopproces, klantenbehoeften vóór te zijn en proactief kansen en waarde te creëren, bouw je duurzame relaties en succesvolle samenwerkingen op.

Kies de vaardigheden uit ons Proactive Selling aanbod die jij nodig hebt om strategischer, overtuigender en vooral proactiever te verkopen.

• Proactieve storytelling en pitchen
• Proactief structureren en leiden van je afspraak
• Proactief ontdekken, bevragen en communiceren
• Proactief argumenteren, omgaan met weerstand en afsluiten
• Proactief onderhandelen
• Proactieve zelfsturing in groei en sales
• Proactief netwerken

Doelstellingen

Na het volgen van deze opleiding:

• Ontwikkel je een multi-channel prospectiestrategie voor maximale impact;
• Leer je hoe je via telefoon, e-mail, LinkedIn en video meer afspraken genereert;
• Schrijf je overtuigende prospectieberichten die tot actie aanzetten;
• Overwin je klantweerstanden en verhoog je responsratio;
• Gebruik je data en tools om prospectie effectiever en efficiënter te maken.

Pluspunten

• 100% online: Volledig digitaal lesvolgen bespaart reistijd en maakt het eenvoudig om de leerstof in jouw werkweek te integreren.

• Unieke Proactive Selling-aanpak: Elke opleiding Proactive Selling richt zich op een specifieke fase van het verkoopproces, waarbij je tijdens elke stap leert om op een assertieve & proactieve manier het initiatief te nemen.

• Direct toepasbaar: De opleiding is interactief en praktijkgericht, zodat je de kennis direct kunt toepassen in jouw salesstrategie.

• Expert begeleiding: Onder leiding van Wim Lenie, senior consultant en expert in onlinee leertrajecten, die je helpt strategisch te verkopen en commerciële doelen te overtreffen.

Doelgroep

Voor beginnende en ervaren sales professionals die hun prospectieaanpak willen moderniseren en effectiever afspraken willen genereren met een strategische multi-channel aanpak.