Succesvol onderhandelen is geen aangeboren gave. Het is een vaardigheid die je kan leren en verfijnen. Tijdens deze opleiding ligt de nadruk dan ook op je actieve participatie tijdens de praktijkgerichte oefeningen en cases. Hierdoor krijg je meer zelfvertrouwen en de flexibiliteit om deals succesvol af te sluiten.
Doelstellingen
Deze opleiding is voor 100 % praktijkgericht. Je oefent volop in rollenspelen en krijgt persoonlijke feedback van een ervaren trainer. Bedoeling is dat je diepgaand inzicht krijgt in het onderhandelingsproces en in de technieken die echt werken en het nodige zelfvertrouwen kweekt om deals succesvol af te sluiten.
Na deze training ben je klaar om:
- onderhandelingen systematisch voor te bereiden;
- verschillende onderhandelingsstrategieën te bepalen;
- je eigen onderhandelings- en communicatiestijl te doorgronden en aan te passen aan je onderhandelingspartner;
- succesvolle en bewezen onderhandelingstactieken toe te passen.
Getuigenissen
Juiste combo tussen theorie en praktijk, inspelend op actuele vragen van deelnemers, gespekt met realistische voorbeelden.
Els Lambrichts, manager industrie, VDAB-CLA
De cursus is meer dan 'nice to know', namelijk concreet en onmiddellijk toepasbaar.
Daniel Vreys, businessmanager, BPO Belgian Pipeline Organisation
Doelgroep
De opleiding richt zich tot elke professional die regelmatig onderhandelt en zijn of haar intuïtie, mensenkennis en strategische aanpak van onderhandelingstechnieken wil verbeteren:
- algemeen managers
- projectleiders
- personeelsmanagers
- stafmedewerkers
- lijnmanagers