Négocier avec efficacité est un atout incontournable pour réussir face à un client, un patron, un collaborateur interne, un fournisseur ou un partenaire social. Ces négociations, souvent difficiles, doivent conjuguer un savoir-faire méthodologique et des compétences comportementales fortes.
Objectifs
Négociations à forts enjeux : augmentez votre taux de succès !
Cette formation à la négociation vous propose un entraînement intensif et ludique. Vous serez mis en situation, face à différentes typologies d'interlocuteurs, et aurez l’opportunité de mettre en pratique différentes stratégies de négociation gagnantes !
Après cette formation, vous êtes prêt à :
- préparer de façon systématique les négociations ;
- mettre au point diverses stratégies de négociation ;
- analyser votre propre style de négociation et de communication et à l'adapter à votre interlocuteur ;
- appliquer des tactiques de négociation efficaces.
Avantages
- Des mises en situations originales et complètes garantissent aux participants un entraînement intensif durant lequel différentes stratégies de négociation sont mises en œuvre.
- 100 % pratique, l'entraînement porte sur des cas concrets et favorise l'acquisition des bons réflexes grâce à l'utilisation de la vidéo.
- Une pédagogie efficace mêlant jeux de rôle, réflexions individuelles ainsi qu’en sous-groupes.
- Des conseils personnalisés.
Témoignages
Formation très dynamique et didactique. Thématique enrichissante tant professionnellement que personnellement. La négociation constitue 20 % du contenu de la formation, le reste concerne plutôt de l'aptitude à la communication, ce qui m'a très intéressé.
Nicolas Nutal, Senior Specialist, CRM Group
Excellent compromis entre théorie et pratique, beaucoup de nouveautés bien expliquées et mises en application.
Vincent Perot, Area Export Manager, Materne-Confilux
Le séminaire a été donné par quelqu'un de très compétent et a tenu compte des besoins du groupe qui a sans arrêt procédé à une évaluation des attentes de chaque participant. Le séminaire s'est déroulé dans une excellente ambiance.
Jacques Remy-Paquay, Directeur général communal, Ville de Stavelot
Pour qui
Cette formation s'adresse à tou(te)s les professionnel(le)s qui doivent négocier régulièrement et qui veulent compléter leurs connaissances des ressorts de la négociation et leur usage des mécanismes psychologiques d'influence qui y sont liés :
- Directeurs/trices généraux/ales
- Responsables de projet
- Directeurs/trices du personnel
- Collaborateurs/trices
- Cadres dirigeants
- Cadres supérieurs participant aux négociations stratégiques de leur entreprise
